中国輸入はいくらまで仕入れていい?
中国輸入で最初に知りたいのは、儲けの金額ではなく、いくらまでなら仕入れてよいかという仕入れ値の上限です。仕入れてから原価を計算する順番だと、売れない値段になりがちです。売値はメルカリの相場でほぼ決まっているためです。売値から販売手数料と送料、確保したい利益を引けば、仕入れ値の上限が先に出せます。この記事では、上限の出し方と計算例、そして安い商品ほど上限が厳しくなる理由までまとめて確認します。
公開日 2026/07/30 ・ セラポケ編集部
仕入れ値は原価でなく売値で決める
仕入れ値は、原価を積み上げてから決めるものではありません。
売れている値段から逆算して、先に上限を決めます。
原価を積み上げてから利益を乗せる順番だと、その値段がメルカリの相場より高くなることがあります。売値は買い手の相場でほぼ決まっていて、あとから動かせるのは仕入れ値の側だからです。
最初に出す数字は、原価ではなく「いくらまでなら仕入れてよいか」という上限です。
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仕入れ値の上限は引き算で出せる
仕入れ値の上限は、売値から3つのお金を引き算するだけで出せます。
引くのは、販売手数料と送料、そして確保したい利益の3つです。
手数料はメルカリの販売手数料10%、送料は選ぶ配送方法の実費です。確保したい利益は、その商品でいくら残したいかを自分で決める金額です。
送料は商品のサイズによって変わるため、実際の金額は送料検索ツールで確認してから式に当てはめます。
ふだんの利益計算とは逆向きで、売値から仕入れ値を出す考え方です。ここでの仕入れ値には商品代金と送料のほか、課税価格にかかる関税や輸入消費税も含めて考えます。
2,000円で売るなら上限は990円
実際に、メルカリで2,000円の商品を売る場合で計算してみます。
計算例) メルカリで2,000円で売る商品の場合
- 売値
- 2,000円
- 販売手数料(10%)
- −200円
- 送料(ネコポス)
- −210円
- 確保したい利益
- −600円
- 仕入れ値の上限
- 990円
売値2,000円から、手数料200円と送料210円、確保したい利益600円を順に引くと、仕入れ値の上限は990円です。
検算すると、2,000 − 200 − 210 − 600 = 990 で合っています。
この990円をセラポケの利益計算ツールに仕入れ値として入れれば、利益が600円になっているか確かめられます。
売値から仕入れ値の上限を逆算する機能そのものはないため、上限はこの式で自分で出してから入力します。
確保したい利益は割合で決める
確保したい利益は、金額ではなく売値に対する割合で決めます。
この割合を利益率(売値のうち、利益がどれくらいの割合を占めるかを示す数字)と呼びます。
さきほどの例では、利益600円を売値2,000円で割ると30%です。
利益率を先に決めておけば、売値が変わっても同じ割合で、確保したい利益の金額を計算し直せます。
上限を超えたら打つ手は3つ
計算した仕入れ値の上限を、仕入れたい値段が超えていたら、打てる手は3つです。
売値を上げられないか考える
その商品にしかない強みを加えたり、複数セットでまとめて売ったりして、値段を上げられないか考えます。売値が上がれば、上限もそのぶん一緒に上がります。
まとめ買いで1個あたりを下げる
個数をまとめて仕入れると、1個あたりの送料や関税が下がることがあります。実額の計算例は代行業者の手数料と1688の買い方の回にまとめています。
その商品はあきらめる
売値を上げる余地も、まとめ買いで下げる余地もないなら、その商品は仕入れずに別の商品を探します。次に探す商品は、税関・法律・メルカリの規約で止まらないかもあわせて確認します。
安い商品ほど上限に余裕がない
売値が下がると、仕入れ値の上限は売値の下がり方以上に厳しくなります。
| 売値 | 2,000円 | 1,000円 |
|---|---|---|
| 販売手数料(10%) | −200円 | −100円 |
| 送料(ネコポス) | −210円 | −210円 |
| 確保したい利益(30%) | −600円 | −300円 |
| 仕入れ値の上限 | 990円 | 390円 |
同じ利益率30%を確保しても、上限は売値の49.5%から39%まで下がります。
検算すると、990 ÷ 2,000 = 49.5%、390 ÷ 1,000 = 39%です。
送料のネコポス210円は売値が変わっても同じ金額かかるため、売値が下がるほど、その210円が上限を圧迫する重さは増します。
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計算した仕入れ値の上限も、利益計算ツールに入れて確認できます。中国輸入の相棒にどうぞ。
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よくある質問
Q. 中国輸入の利益率の目安はどれくらいですか?
決まった正解はありません。
この記事の計算例では、売値の30%を利益として確保する前提で仕入れ値の上限を出しています。何%を確保するかは、売れ行きや手間を考えて自分で決める数字です。
Q. 仕入れ値の上限を計算するとき、送料はいくらで見ればいいですか?
使う配送方法の実際の送料で計算します。
この記事の計算例ではネコポスの210円を使っていますが、サイズが大きい商品は送料も上がるため、上限はそのぶん下がります。配送方法ごとの送料は送料検索ツールで確認できます。
Q. 仕入れ値の上限を超えていたら仕入れないほうがいいですか?
その商品はいったん見送るのが安全です。
売値を上げられないか、まとめ買いで1個あたりの送料や関税を下げられないかを確認したうえで、それでも上限を超えるなら仕入れを見送ります。
Q. セラポケの利益計算で仕入れ値の上限も計算できますか?
上限を自動で出す機能はありません。
セラポケの利益計算は仕入れ値と送料、売値を入れて利益を出す仕組みなので、上限はこの記事の式で自分で計算してから、確認のために仕入れ値の欄へ入力してください。
この記事のまとめ
- 仕入れ値は原価でなく、売値から引き算して出す上限で決める。
- 上限の式は、売値から手数料と送料、確保したい利益を引くだけ。
- 2,000円で売る商品なら、手数料と送料、利益を引いて上限は990円。
- 確保したい利益は金額でなく利益率(売値に対する割合)で決めると使い回しやすい。
- 売値が下がるほど、送料の重さで上限は急に厳しくなる。
※ 本記事は2026年7月時点の情報をもとにした一般的な内容です。メルカリの販売手数料や配送方法ごとの送料は変わることがあり、確保したい利益や利益率の考え方はあくまで一例です。実際に仕入れる前に、最新の手数料・送料をメルカリの公式サイトやセラポケの送料検索ツールでご確認ください。