利益率は何%あればいい?
利益率(売値のうち利益が占める割合)が何%あればよいかは、メルカリのガイドでは公表されていません。はっきり分かるのは、手数料と送料で売値の何割が先に減るかです。そこから計算すれば、自分に合った目安を決められます。では、1,000円の商品では何%が残るのでしょうか。
公開日 2026/09/28 ・ セラポケ編集部
利益率は利益を売値で割った割合
利益率は、売れた値段のうち、利益がどれだけを占めるかを表す数です。
2,000円で売れて利益が790円なら、利益率は39.5%です。
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手数料と送料で先に減る割合
メルカリの販売手数料は売値の10%で、ネコポスの送料は全国一律210円です。送料込みで出品すると、仕入れ値を引く前にこの2つが減ります。
| 売値 | 販売手数料 | 送料 ネコポス | 残る額 | 残る割合 |
|---|---|---|---|---|
| 1,000円 | 100円 | 210円 | 690円 | 69% |
| 2,000円 | 200円 | 210円 | 1,590円 | 79.5% |
| 3,000円 | 300円 | 210円 | 2,490円 | 83% |
| 5,000円 | 500円 | 210円 | 4,290円 | 85.8% |
送料は値段にかかわらず同じなので、安い商品ほど減る割合が大きくなります。
仕入れ値で利益率が決まる計算例
2,000円の商品を800円で仕入れ、ネコポスで送った場合を計算します。
計算例) 2,000円で売れて仕入れ値が800円の場合
- 売値
- 2,000円
- 販売手数料 10%
- −200円
- 送料 ネコポス
- −210円
- 仕入れ値
- −800円
- 利益
- 790円
利益率は790÷2,000で39.5%です。仕入れ値が1,200円なら、利益は390円で、利益率は19.5%になります。
利益率の目安は公表されていない
利益率が何%あればよいかは、メルカリのガイドでは公表されていません。
目安は、1個あたりに残したい利益の額から逆算すると決めやすくなります。
値下げすると利益率は大きく下がる
利益率が同じでも、売値が低いと残る額は小さくなります。1,000円で30%なら300円、5,000円で30%なら1,500円です。
注意
送料込みで値下げすると、送料は減らないまま利益だけが減ります。上の2,000円の例を1,800円にすると、利益は610円になり、利益率は約33.9%に下がります。
値段の決め方は端数価格は意味がある?、安い商品の計算は300円の商品は利益が出る?にまとめています。
値下げしたときの利益を
先に計算できます
売値と送料を入れると、手数料を引いて残る金額が出ます。
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よくある質問
Q. 利益率はどう計算しますか?
利益を売値で割ります。
2,000円で売れて利益が790円なら、790÷2,000で39.5%です。
Q. 利益率は何%あればいいですか?
目安は公表されていません。
1個あたりに残したい利益の額を決め、売値で割ると必要な利益率が出ます。
Q. 手数料と送料で売値の何%が減りますか?
1,000円の商品なら31%です。
販売手数料100円とネコポスの送料210円で、合わせて310円が引かれます。
Q. 値下げすると利益率はどうなりますか?
下がります。
2,000円の例を1,800円にすると、利益率は39.5%から約33.9%になります。送料は値段を下げても変わらないためです。
この記事のまとめ
- 利益率は利益 ÷ 売値で出す。
- 1,000円の商品は、手数料と送料で31%が先に減る。
- 利益率が何%あればよいかの目安は公表されていない。
- 残したい利益の額から逆算すると、目安を決めやすい。
- 送料込みで値下げすると、利益率は大きく下がる。
※ 本記事は2026年9月時点のメルカリの公表内容にもとづく一般的な情報です。仕入れ値は説明のための仮の数字です。手数料や送料は改定されることがあるため、出品する前にメルカリのガイドでご確認ください。