送料込みと着払いはどちらが売れる?
メルカリでは、出品するときに送料込みか着払いかを選びます。送料込みは出品者が送料を払い、着払いは購入者が受け取るときに払います。どちらが売れやすいかの数字は、メルカリのガイドでは公表されていません。では、2つは何が違い、どう選べばよいのでしょうか。
公開日 2026/09/28 ・ セラポケ編集部
送料込みと着払いの違い
いちばんの違いは、送料をだれが、いつ払うかです。
| 送料込み | 着払い | |
|---|---|---|
| 送料を払う人 | 出品者 | 購入者 |
| 払うとき | 発送するとき | 受け取るとき |
| メルカリ便 | 使える | 使えない |
送料込みでは、販売価格に送料が含まれます。メルカリのガイドには「購入者の負担はありません」と書かれています。
着払いでは、購入者が商品代金とは別に、配送会社へ送料を払います。
売値と送料を入れると
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着払いはメルカリ便が使えない
メルカリのガイドには「「着払い」は、メルカリ便をご利用できません」と書かれています。
着払いで出品すると、取引が始まってからメルカリ便に切り替えることもできません。
注意
メルカリ便以外で送ると、壊れたときに事務局は調べられません。ガイドには「事務局にて配送状況の確認、および配送会社への調査ができません」と書かれています。
その場合は、使った配送会社に補償を相談することになります。
着払いは総額が見えにくい
着払いの送料は、送り方によっては距離や重さで変わります。
メルカリのガイドには「送料が商品代金を上回るケースもあります」と書かれています。
購入者は、買う時点で支払う総額が分かりにくくなります。送料込みなら、表示された値段だけで買い物が終わります。
送料込みの利益の出し方
送料込みでは、売値から手数料と送料を引いた額が利益になります。
販売手数料は、販売価格の10%です。送料込みの場合、送料を含めた売値にかかります。
計算例) 1,000円で売れてネコポスで送った場合
- 売値
- 1,000円
- 販売手数料 10%
- −100円
- 送料 ネコポス
- −210円
- 利益
- 690円
送料を先に調べてから値段を決めると、売れたあとで赤字に気づくことがなくなります。
送料が値段を上回りやすい安い商品は300円の商品は利益が出る?で計算しています。
送料込みで出したら着払いにしない
メルカリのガイドには、送料込みで出品した商品を着払いで発送することはできないと書かれています。
送料込みの商品が着払いで届いたとき、購入者は払って受け取るか、受け取りを断るかを選べます。
| 購入者が選んだこと | そのあと |
|---|---|
| 払って受け取った | 出品者の売上金などから送料を返す |
| 受け取りを断った | 出品者が送り直す |
送料を返すときは、取引メッセージで金額を確かめ、双方が同意して進めます。
送料込みの値段を
赤字にならずに決められます
売値と送料を入れると、手数料を引いて残る金額が出ます。
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よくある質問
Q. 送料込みと着払いはどちらが売れますか?
売れやすさの数字は公表されていません。
購入者が払う総額がはっきりしているのは送料込みです。着払いでは、送料が商品代金を上回ることもあるとされています。
Q. 着払いでメルカリ便は使えますか?
使えません。
メルカリのガイドには「「着払い」は、メルカリ便をご利用できません」と書かれています。取引が始まってからメルカリ便に切り替えることもできません。
Q. 送料込みで出品した商品を着払いで送ってもいいですか?
できません。
着払いで届いた場合、購入者が払った送料は出品者の売上金などから返すか、受け取りを断ってもらって送り直すことになります。
Q. 送料込みのときの利益はどう計算しますか?
売値から手数料と送料を引きます。
1,000円で売れてネコポスで送ると、手数料100円と送料210円を引いて690円が残ります。
この記事のまとめ
- 送料込みは出品者が発送時に、着払いは購入者が受け取るときに送料を払う。
- 着払いではメルカリ便が使えない。壊れたときに事務局は調べられない。
- 着払いは、送料が商品代金を上回ることもある。
- どちらが売れやすいかの数字は公表されていない。
- 送料込みで出したら、着払いで送らない。
※ 本記事は2026年9月時点のメルカリの公表内容にもとづく一般的な情報です。手数料や送料、選べる配送方法は変わることがあるため、出品する前にメルカリのガイドでご確認ください。